Стратегия кратного роста DAU в условиях стагнации рынка
Цель
Сформировать и верифицировать портфель из 5–10 гипотез, способных удвоить DAU (Daily Active Users) за счет выхода за пределы сценария «купли-продажи» и захвата ежедневного внимания автовладельцев.
Способ
систематический поиск и верификация гипотез роста пользователей за счет аудитории, которая сегодня не пользуется Авито Авто или пользуется редко
Результат
ТОП-10 проработанных гипотез с проверкой на объем DAU и дорожная карта пилотов на 30 дней и первые 72 часа
После сессии
в качестве подарка участникам предоставляется годовой доступ к платформе с ИИ-аналитиками для генерации и проверки новых идей в любой момент.
Дорожная карта проекта (3 фазы)
Фаза 1. Аудит (Онлайн, 2 часа)
Задача: Перераспределить ресурсы и убрать активности, которые не работают на частотность использования платформы
ИИ-скрининг: Выявление проектов с низким вкладом в DAU, понимание, какие ресурсы можно высвобождить прямо сейчас под задачи роста
Фаза 2. Самостоятельная подготовка к воркшопу: картирование ежедневного спроса
Задача: Найти точки контакта с владельцем авто вне момента сделки
Фаза 3. Воркшоп (Очно, 2 дня)
День 1.
- Определение, что нужно убирать из продукта, чтобы создать ресурс для новых сервисов
- Проектирование сценариев удержания пользователей: для увеличения частотности заходов пользователей на платформу
- Артефакт: Прототипы сценариев с высоким Retention
День 2. Верификация и запуск
- Стресс-тест: проверка гипотез на исключительную полезность для пользователя и легкость внедрения в текущую архитектуру.
- Финальная валидация гипотез: сколько DAU может принести каждая гипотеза при масштабировании
- Правило 72 часов: формирование плана первых шагов (MVP) для запуска тестов в ближайшие 3 дня
Итоговые артефакты:
- ✓ Карта «нового спроса» с оценкой объемов аудитории, которая сегодня владеет машиной, но не использует Авито Авто
- ✓ 15–20 проработанных гипотез, что сделать, чтобы потенциальные пользователи начали приходить каждый день, а текущие -возвращаться
- ✓ ТОП-5 приоритетных гипотез с планом: что создать, от чего отказаться, за счет чего высвободить ресурсы
- ✓ Проверка каждой гипотезы: достаточно ли потенциальных пользователей для значимого роста DAU
- ✓ Дорожная карта пилотов: 3–5 гипотез, готовых к запуску MVP в ближайшие 30 дней
Формат
| ЭТАП | ФОРМАТ | ВРЕМЯ | РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ DAU |
|---|---|---|---|
| Запуск | Онлайн | 2 часа | Понимание, где именно теряются потенциальные постоянные пользователи |
| Исследование | Самостоятельная подготовка к сессии, 2 сессии онлайн-трекинга по 30 минут | 10–15 часов на подгруппу 5-10 дней | Данные по 3 группам не-пользователей: кто они, сколько их, почему не приходят, куда уходят, а также изучение причин редкого посещения платформы пользователей |
| День 1 | Очно, полный день | 10:00–18:00 | 15–20 гипотез роста DAU, каждая привязана к группе не-пользователей и конкретному барьеру |
| День 2 | Очно, полный день | 10:00–18:00 | ТОП-5 валидированных гипотез с планом реализации, проверкой на объем DAU и дорожной картой пилотов. |
Стоимость
Сопровождение и инструменты:
Команда получает годовой доступ к платформе с инструментами и ИИ-аналитиками, которые встроены в каждый этап, и решают задачу, на которую у команды ушли бы часы ручной работы. Все ИИ-аналитики доступны участникам во время программы и год после нее
Зачем нужен доступ к инструментам в течение года
- • Проверить новую идею: «Мы придумали [X] — есть ли достаточно пользователей в этой категории?» Оценщик объёма DAU дает ответ за 10 минут.
- • Найти аналогию: «Кто уже решал похожую задачу в другой отрасли?» Генератор аналогий подбирает кейсы
- • Провести экспресс-анализ: «Мы хотим перераспределить ресурсы — что можно сократить без потери DAU?»
- • Онбордить новых людей: Новый член команды может за 2 часа пройти тот же путь и включиться в работу с гипотезами.
5 ИИ-АНАЛИТИКОВ
Аналитик альтернатив
Собирает данные по сервисам, куда уходят пользователи: объем аудитории, что именно людям там нравится, почему они остаются
Детектор лишних инвестиций
Анализирует, на какие фичи и процессы уходят ресурсы, но они не влияют на привлечение новых пользователей. Сравнивает с конкурентами: где все тратят одинаково?
Генератор кейсов
По запросу «Нам нужно решить [барьер] для [группы]» подбирает примеры из других индустрий: финтех, ритейл, соцсети - для наглядности, как в других отраслях решали похожую проблему
Оценщик объема DAU
Главный инструмент верификации. Агрегирует данные поисковых запросов, трафик смежных площадок, статистику автовладельцев. Выдает оценку: «в этой категории потенциально [X] тыс. ежедневных пользователей»
Стресс-тест
Проверяет план действий на внутренние противоречия: «Если вы убираете [X] и создаёте [Y] — какие конфликты могут возникнуть?» Подбирает кейсы из практики.
Если подход покажет результат и другие вертикали захотят пройти тот же путь — для них проводится отдельная сессия с адаптацией под специфику направления (Недвижимость, Работа, Товары). Каждая вертикаль получает свой доступ к платформе.
Итог программы:
верифицированный план действий, освобожденные ресурсы и инструменты для того, чтобы превратить Авито Авто в ежедневный сервис для каждого владельца автомобиля
Наш подход:
Максимальная плотность работы:
мы не тратим время на лекции, вся теория предоставляется за пределами обучения, а 100% времени сессий инвестируется в совместный поиск решений и «докрутку» ваших гипотез.
Математическая верификация гипотез:
каждая идея проходит через «Калькулятор потенциала». Мы математически определяем точки, где объем потенциальных сессий подтверждает возможность кратного роста.
ИИ-поддержка:
команда получает доступ к платформе с онлайн-инструментами и описанием инструментов для аудита бэклога и поиска альтернатив. Это в 3–5 раз ускоряет проверку гипотез и на ранних этапах отсеивает неперспективные проекты, экономя месяцы разработки.