архитектура курса с чеком 200 000 рублей, который принес 1500 продаж

• Выполненные обязательства перед 1500 участниками

• Собранный за 3 недели масштабный инфо-продукт с нуля

• Найдено 10 супер экспертов в своих нишах

• Сделаны с ними курсы по 5 занятий с дополнительными материалами, домашними заданиями

Ключевые результаты

• Собрала архитектуру проекта

• Внедрила механики удержания участников

• Нашла лучших экспертов в своих нишах, провела с ними переговоры и подключила к проекту

• Собрала все обучающие материалы к каждому модулю

Моя роль в проекте

Как-то, когда я работала на проектах методологом с тренерами-предпринимателями и помогала им приводить своих учеников к результату, мне приходит вот такое сообщение от руководителя.
Меня пригласили создать новый продукт для 1500 участников с чеком в 200000 - 400000 рублей в роли продуктолога, то есть человека, который подобно продюсеру и сценаристу, создаст все условия для студентов, чтобы они достигали свои цели.

Предприниматель с блогом более 1 миллиона подписчиков запустил продажи на годовой курс по улучшению ключевых сфер в жизни. В отличие от других программ обучения, которые были про создание бизнеса, этот проект был про soft skills, то есть что-то, что трудно оцифровать и понять, а эффективно ли все то, что мы приготовили?
Предприниматель сам хотел прокачаться по 10 сферам в жизни, он сделал себе подарок: организовал продажи курса, на котором сам стал студентом.
Идея курса: согласно колесу баланса в нашей жизни есть 10 сфер жизни. За год можно получить обучение от топов в своей нише по 10 сферам жизни и внедрить полезные привычки в жизнь.

Разработать концепцию программы, которая позволит участникам тратить до 20 минут в день, и за год значительно продвинуться по каждой из тем.

Это был необычный запрос на создание курса, потому что концепция строилась не на основе проведенных исследований, а на основе пожеланий предпринимателя. Поэтому я провела серию встреч-распаковок, какой образ результата хочет получить Заказчик. Получилась вот что

Архитектура курса — это план образовательной программы, включающей цели, содержание, логическую последовательность модулей, методы подачи материала и формат взаимодействия с обучающимися. Архитектура определяет, как элементы курса взаимосвязаны и организованы для достижения учебных целей и обеспечения эффективного обучения

1.Не было доп бюджета на кураторов и наставников. Нужно было разработать такую архитектуру, чтобы можно было продать неограниченное количество мест, при этом, найм наставников/кураторов не предполагался. То есть, нужно было сделать такой движок внутри курска, который удержит участников в поле обучения в течение всего года без дополнительной помощи со стороны организаторов курса, а участники получили результат.
2.Без бюджета на приглашение топ-спикеров. Нужно было найти 10 топов на рынке с подтвержденной экспертизой в своей нише, провести с ними переговоры и договориться, что они выступят и запишут 5 уроков по 45 минут + проведут 2 онлайн-встречи с участниками вип-тарифа - бесплатно.
3.Продажи курса уже состоялись, было продано 1500 мест, в то время, как сам курс находился в стадии разработки. За 3 недели мне предстояло разработать концепт программы, разработать онбординг для участников, найти первого эксперта и записать с ним первое занятие

Курс уже продавали, когда я начала разрабатывать архитектуру. Чтобы сотрудники отдела продаж могли рассказать клиентам, что их ждет на курсе, я описала путь студента и передала его отедлу продаж. Вот так: курса еще не было, а путь студента - уже был

Изображения скрыты из-за договора NDA

Чтобы удержать участников, нужно было разработать и внедрить особенную механику на курсе, Для этого я взяла лучшие практики курсов с большим количеством участников (больше 100), проанализировала и собрала лучшие практики на курс

Это сэкономило время Заказчика, потому что он увидел картинку в целом, и ему не пришлось тратить время на детали

Спикер презентовал идею к участникам. Задача - вовлечь участников в самостоятельную работу, “зажечь” их идеей, что общение друг с другом чуть ли не ценнее самого курс

Это позволило быстро и системно проанализировать большие пласты информации и максимально объективно определить сильнейшего эксперта в своей нише согласно ожиданиям курса

Не все спикеры готовы сами делать материалы. Нужно договариваться и отсматривать их материалы перед стартом проекта
Эксперты, которые выступают, не всегда самые экспертные. А самые экспертные не выступают
Некоторых спикеров приходилось менять уже в процессе съемки роликов: отсутствие твердой экспертизы обнаруживалось перед камерами. Так произошло с одноименной школой нутрициологов, когда вместо себя основательница отправила на съемку свою сотрудницу, и та не смогла внятно раскрыть тему. А мне это стало доп задачей по срочному поиску замены эксперта, которого удалось найти в течение недели

Этапы